《2024營商心得，2025 巿場營銷 與 交互式資訊平臺的部署 》
「生意之道，莫過於一買一賣。簡單來說，便是說服他人，用自己有的的東西，來換錢、換價值。」
目前市場營銷，有四類，「實體展覽」、「影片推廣」、「社交媒體」、「搜索引擎 (網站製作)」。四者配合賣出商品，便是現在市場營銷的做法。
四項措施，用於增強兩種度。
「知名度」← 增強傳播度
- 讓潛在顧客，知道你的產品
「信任度」← 先提供價值，讓潛在顧客能夠相信產品能夠解決他的問題。
- 讓潛在顧客，認為購買你的產品是最好的選擇。
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這篇文章除了不會提及「實體展覽」外，會詳細解釋「影片推廣」、「社交媒體」、「搜索引擎 (網站製作)」三者的確實做法，並解釋它們的應用作用。
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「影片推廣」
會被單條影片吸引的目標，是「不知道產品存在的潛在客群。」，以及 「沒有即時購買意慾的目標客戶。」所以，製作單條廣告影片是應該圍繞以下原則，重要性由上至下。
一，快速吸引眼球，讓觀眾有興趣瀏覽廣告。
二，有效展示產品資訊，解釋值得購買的原因。
三，提供「小甜頭」，驅使觀眾進入下一步動作，並最終驅使到購買行為。
四，提供系統性的故事資訊，營造專業度，提高可信度，增強成交的可能。
一，快速眼球，可以透過「強勁的節拍」以及「視覺效果」展示產品。
代表效果可以參考上述影片。
這段影片我兩年前的作品，影片展示效果我認為相當好，能夠快速吸引眼球，在純粹影片成效來看，數據上不錯，但銷售一塌糊塗，這是一次失敗的嘗試。
首先，我先說說這段影片可取的地方。
1. 3至4秒為一個轉場，能夠最大程度維持即時注意力。
2. 強勁的音樂節奏，配合醒目的視覺效果，有效吸引注意力。
3. 在30秒之后，讓音樂繼續維持，可以讓潛在目標有足夠的時間點擊連結。
但是，銷售為什麼一塌糊塗？
這是因為當時產品放在，Google book 上，要求購買電子書產品先要下載Google book 軟件。
這樣會衍生出以下失敗的原因。
1. 無法在網頁中插入追蹤元件，讓受眾資料反饋到Youtube 廣告推算法上。
2. 強調免費試用，這會讓非目標受眾點擊廣告，導致廣告經費的浪費。
3. 單靠一條影片，可信度不足，不能確定成交。
因此在2024年，我擱置了宣傳這件事，以專注系統研究如何建構制作一個合適的平臺，以及如何做一個均衡且有效的市場營銷組合。
《交互式資訊平臺》
同時間，我希望積極聯絡各商戶客戶，分享一些營銷心得，累積資源與人脈，這樣都是我寫這篇長文的原因，用于吸引有耐性閱讀這篇文章，有實際營商經驗的商戶，希望累積足夠的關係和資源，以達協同。
剛才分享了一次我的失敗經驗，只專注「單段影片的吸引性，而忽略了整個市場營銷的配搭。」
在這裡亦希望分享一個我見到在香港市面上成功的個案 (並非我製作)，能夠同時兼顧四項原則。
《玄燊命理》
首先，開宗明義，解釋了瀏覽這段影片的效果，免費學習八字。
其二，分享了自己的個人故事，增加了熟悉度。
其三，簡單分享如何大概看懂八字的知識點，增加了專業度。
其四，提供了走進相關服務的連結，並解釋了對應服務的大概內容。
現在的影片廣告，有別於20年前，甚至10年前，舊有的做法未必適合現在的潮流發展。
20年前，影片廣告主要流行在電視媒體上，是直接面對某一地區的觀眾。
重點在於植入購買意識。
廣為人知的「維他奶」廣告，我認為是當中的佼佼者。
當中的重點是「讓產品在受眾留下深刻印象，宏觀加強對某項產品的需要。」
10 多年前，Youtube 等數碼社交平臺的興起，精準投放，搜尋相關需要的客戶，變得可能。
當中的重點是「針對算法特色，快速提供資訊與甜頭，促使顧客迅速成交。」之后便衍生出一大堆專業術語，CPC (每次點擊費用)、CPA(每次點擊費用)之如此類等等。
現在，這個資訊爆破的年代，針對算法特點的廣告應已不再稀有。現在需要的是「資訊確實可信，產品確實有效。」單段影片，或者簡單的高刺激資訊，經已不足夠促使成交。
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「社交媒體」
隨著單純的刺激經已不足夠，刺激性的資訊接近飽和，打造個人品牌，營造熟悉感。
因此現在的影片頻道、或者社交頻道，主要是以真人講故事的形式、或者直播交流，打造「個人品牌。」，或者持續發布風格連貫的短圖文，營造「商業形象。」
這個現象的成因，有四。
一，打造純粹免費的連續動畫，同時能夠有故事效果，成本太高，性價比不高。
二，平鋪直敘分享資訊，沒有娛樂性，難以普及。
三，真人講故事影片，出鏡可以增加信任度，平均制作成本相對較低。
四，短圖文的制作成本低，內容吸引散注注意力。
而大概的製作方法，
一，根據人類的注意力特性，3至5秒為一個轉場，插入對應的圖片影像為輔助。
二，內容連貫、風格舒服且同一、系統分段，在分段位置插入提示。
三，定期發布內容。
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「搜索引擎 (網站製作)」
會主動瀏覽相關的網頁，搜尋對應服務的相關的受眾，「多數是有明確需要的」，亦可以說是最接近成交的一步，但現在許多商戶擁有網站後，往往最終的作用是有限的。
往往有以下原因，對網站造成負面影響。
1. 分類過多，頁首欄目長 。
2. 資訊冗長，版面複雜。
3. 缺乏美感，或過度強調美感，導致失去焦點。
4. 忽視手機版設計。
5. 對SEO優化有過大的幻想。
香港物聯網商會網站，是我近期合作設計並且整理的一個網站，盡可能展示我的設計理念。
以下是我的設計理念。
一，第一眼是吸引人的，
- 展示類別的網站，可以輔以3至6秒的動畫，加公司名稱及理念口號。
- 網上商店，能夠簡單有效展示重點產品，盡可能控制在5個之內，盡可能用簡單的圖示表達清楚重要特點。
二，頁首「主選單」應該控制在5-6 之內，人天生不喜歡太多的選擇，過多的話會影響判斷，「選項需要一目了然，目標明確。」
因此最好避免下拉式的子選單，避免同時出現過多選項。
子目錄可以出現在各頁面上方。
1. 頁首，其他主要頁面的概括摘要 (網店則為產品的概括摘要。)
2. 介紹機構，運作模式、機構結構、服務內容、合作對象等等。
3. 網上商店 (如有)，主力產品盡可能放前，瀏覽主力產品時，能夠同時見到輔助的產品，間接捆綁。
4. 專業資訊 (Blog)，增強專業度，增加「關鍵字」競爭力。
5. 聯絡方式，銷售類別的網站建議連接whatsapp，即時回覆增加成交可能 ; 地址、電郵等等。
6. 會員系統，會員資料、管理密碼和購買方式。
三，行文和美術原則
1. 無助宣傳或銷售的文字要清晰簡單，例如成立理念，規則等等。
2. 結構連貫、清晰
3. 交互美術效果，是幫助表達，不能讓受眾缺乏興趣，亦不能喧賓奪主。
4. 假如某部分刪減後不影響表達，就要刪減。
5. 同一頁面中，避免同時出現多項動畫，造成混亂。
6. 不同頁面之間的顏色和字體風格需保持一致。
7. 避免過多的銳角。
8. 主要頁面的每一段，閱讀時間控制在5秒之內。
9. 圖示更有效表達。
四，手機版，
- 需保持上述原則
- 風格佈局，盡可能與桌面版一致
- 不宜過度簡化結構。
- 觀看感覺不能冗長。
- 重視手機版設計，這影響5至6成的受眾。
五，SEO 優化效果是有限的，有以下原因。
1. 標榜能夠優化SEO 的技術型商家，他們主要的獲客渠道是「社交媒體」。
2. 具有有效引流效果的「關鍵字」，他們經已被某些廠家長期經營佔有。
3. 冷門的「關鍵字」，儘管網頁排名較高，依然難以「引流」達到「銷售」。
4. 現在的「搜索引擎」相比以往，相比「技術上的優化」，更關注「網站本身是否能夠吸引」。
當然，SEO並非不重要，應該讓「有興趣瞭解的潛在客戶，快速找到網頁。」
有以下幾點目的需要重點關注:
1. 當搜尋商戶相關的名稱時，網站能夠快速被搜索。
2. 網站在搜索引擎上的說明，表達必須簡便清晰。
3. 網站的程式是運行流暢的，避免出現程式漏洞，網站上出現「不安全」的字眼
4. 主動通知各搜索引擎，例如 : Google, yahoo 等等。
5. 網站的載入速度，要在2至3秒內，越快越好。
有以下優化方式:
1. 網站的連結，出現在「社交媒體」或「其他網頁」上，由其他網站上引流到「網站上」，可以向「搜索引擎」證明網站是「值得被推薦的」。
2. 網站的版面結構清晰，避免「垂直型组织」，採取「寬平式結構。」
3. 行文吸引，避免廢話。
4. 編輯內容時，「設身處地」
- 假如是「婚禮方面」的網站:
需要思考，我能不能在這個網站中找到揀選「婚紗」、「場地」、「餐飲」、「司儀」、「珠寶」等資訊。
這個商戶的服務是否符合我心目中的「價位」。
相關的服務「流程」如何。
過往有沒有可以參考的案例及成功經驗，等等。
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2025 年
我希望
1. 與一個有影響力的媒體合作，以社交媒體及影片推廣我的「想法」和「文字」。
2. 尋找各行業的客戶，例如「電動車」、「醫療」、「科技」、「珠寶」、「衣服」、「餐飲」、「裝修」、「工程」。
3. 持續建設並優化「交互式資訊平臺。」
2025 祝大家生意興隆。
聯絡方式:
Whatsapp: + 852 5604 7723